近年來，一眾新銳品牌憑借獨具魅力的產(chǎn)品設(shè)計，配合趣味化的營銷傳播，誘導買家主動拍照上傳到站內(nèi)外社交媒體，

進而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵、裂變，起到了很好的引流效果，實現(xiàn)了打造爆款與打造品牌的雙重效果。

由于越來越多的電商品牌通過這種“套路”進行了有效的的傳播引流，使得“成圖率”這一概念引起了電商從業(yè)者的重視，

圍繞這一概念形成的整套電商營銷玩法，成為當今很多電商產(chǎn)品引流推廣的底層邏輯。

“成圖率”是由投資三頓半和完美日記的峰瑞資本副總裁黃海提出，他認為，品牌在不花錢，不用考慮ROI和私域流量的前提下，能讓用戶有自發(fā)分享的意愿，最直接的方式是讓用戶主動拍照分享。

黃海說：“審美紅利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享，這個指標能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向。”

簡而言之，用戶購物后拍照并上傳圖片的概率，就是“成圖率”。甚至有人提出，成圖率應該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的關(guān)鍵考核指標。

01. “成圖率”本質(zhì)是提供“社交貨幣”價值

在傳統(tǒng)的零售中，產(chǎn)品對消費者的宣傳是單向灌輸?shù)模畔⒁彩遣煌该鞯模?/span>

產(chǎn)品是否能夠爆火，很大程度上取決于產(chǎn)品的媒介宣傳力度。為此，品牌商不惜投入大量媒介費用來引爆產(chǎn)品，媒介的作用重于內(nèi)容的作用。

但是今天電商零售則不同，產(chǎn)品對消費者信息傳導是雙向互動的，

買家可以在電商平臺、社交平臺進行評價和分享，進而產(chǎn)生裂變傳播，影響其他人的關(guān)注和購買。產(chǎn)品自己說，不如讓買家來說。這時候，內(nèi)容的作用就大于媒介的作用了。

那么，怎樣誘導買家自己說，成為免費的宣傳大使呢？關(guān)鍵是要提供給顧客高價值的“社交貨幣”。

沃頓商學院教授Jonah Berger在《瘋傳》一書中認為，社交貨幣就是一個人在社交場合的出場價值，比如可以提供談資、可以體現(xiàn)自己與眾不同的東西，都愿意傳播。

消費者愿意曬照上傳，是因為“社交貨幣”滿足了他的社交需求。比如在朋友圈里，大家喜歡曬自拍、曬美食、曬萌娃觀點，其實這都是社交貨幣，它讓我們的每次分享都自帶流量。

因此，當今時代產(chǎn)品力，不光在于產(chǎn)品品質(zhì)，更取決于產(chǎn)品“自帶流量”的內(nèi)容力。

02. 實現(xiàn)寶貝高“成圖率”的三種思路

思路一：顏值為王

這是一個“看臉”時代，尤其對于年輕消費者來說，喜歡的產(chǎn)品，一定要賞心悅目才行。

顏值即正義，顏值即流量，顏值即價值。消費者愿意為顏值買單，也因為顏值而曬照。

以三頓半咖啡為例，在銷售“超級溶精品咖啡”之前，曾經(jīng)在淘寶上賣過掛耳咖啡，但銷量平平，后來又嘗試過掛耳咖啡大滿貫套裝、冷萃咖啡，銷量有所提升，但很快就被其他人模仿。

在速溶咖啡的諸多競品品牌中，一直沒有什么突出優(yōu)勢。經(jīng)過許多嘗試，三頓半咖啡不溫不火。直到推出了“超即溶精品咖啡”，才出現(xiàn)了質(zhì)的突破。

這款產(chǎn)品設(shè)計了亮黃、淡紅、黑灰等多種顏色鮮艷的迷你獨立包裝，這些包裝精致而別具文藝范，很多豆瓣文藝青紛紛追捧、曬圖，一時間成為了社交媒體上一大爆點。

為此，三頓半憑借著出色的包裝設(shè)計，吸引到天貓的注意。三頓半因此獲得了很多淘寶首頁的營銷活動資格，并在2019年雙11超越雀巢咖啡，問鼎天貓品類第一。

設(shè)計產(chǎn)品的顏值，需要設(shè)計者熟悉當代年輕人的心理，具備深厚的文化素養(yǎng)，并結(jié)合目標買家的特征和產(chǎn)品定位，來進行設(shè)計。

從產(chǎn)品設(shè)計來看，可以將一些主題化的元素融入到設(shè)計中，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)出來，最好是能夠形成獨特的風格。

從產(chǎn)品形式來看，產(chǎn)品形態(tài)、包裝創(chuàng)意、產(chǎn)品命名、顏色搭配，乃至海報設(shè)計、周邊配套、宣傳圖片、視頻等一切可以接觸的事物，都可以進行“顏值改造”，以形成風格化、主體化的美學體驗，誘發(fā)買家拍照上傳。

思路二：增添玩味

如今是一個泛娛樂時代，娛樂的理念滲透到社會生活的方方面面，在消費方面，消費者也會更加偏愛那些具有娛樂氣質(zhì)、別具體驗與玩味的產(chǎn)品，

這樣在玩味產(chǎn)品的時候，情不自禁就想曬照，為產(chǎn)品打call。為產(chǎn)品增加體驗和玩味，可以從多個方面做文章：

一是通過獨特的設(shè)計，創(chuàng)造出游戲或互動的感覺。二是設(shè)計有趣的附屬小件或者周邊產(chǎn)品。三是產(chǎn)品流行文化，為產(chǎn)品加入“?！钡娜の?。

思路三：新奇腦洞

在產(chǎn)品飽和、同質(zhì)化時代，人們特別渴求那些新奇的、能夠生活新鮮感的東西，也需要一些與眾不同的東西，作為話題和談資。

那些腦洞大開的產(chǎn)品，往往會打破人的既有認知，讓人眼前一亮，忍不住要發(fā)圈分享。因此，那些新奇甚至夸張的產(chǎn)品，往往能夠穿透買家固有的認知，形成傳播上的張力，進行引發(fā)擴散。

典型的例子，比如大白兔香水、榴蓮洗發(fā)水、雪餅氣墊、江小白味雪碧、海底撈首飾、螺螄粉香膏等等，這些看似不相關(guān)的品類，竟然腦洞大開放在了一起，為顧客帶來了意想不到的吸引力。 

深諳產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播的鐘薛高，其總裁林盛曾經(jīng)總結(jié)了創(chuàng)造流行的三個步驟：

第一步：創(chuàng)造出一般人不太接受的產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注。

第二步：在全網(wǎng)營造一個話題，讓它在全網(wǎng)裂變。

第三步：外圍造勢，找一些大的網(wǎng)紅，跨界品牌來背書。

不過，需要注意的是，在創(chuàng)造新奇產(chǎn)品時，你要明確這款產(chǎn)品本身的目的和定位，這樣才能避免為噱頭而噱頭。

比如說，如果是定位為純粹引流的產(chǎn)品，那么腦洞盡可以開大一些，盡可能吸睛，創(chuàng)造出話題性，這樣才能吸引更多的訪客。

但是，如果你的產(chǎn)品是肩負銷量和利潤的中堅產(chǎn)品，在創(chuàng)新時要考慮到需求，符合目標用戶的消費邏輯，不要流于表面，讓產(chǎn)品變成空有其表的“花瓶”產(chǎn)品。

以上內(nèi)容是鼎典對行業(yè)優(yōu)秀設(shè)計思維的分享，

如有疑問，歡迎聯(lián)系我們共同探討。

鼎典創(chuàng)造體設(shè)計專注設(shè)計創(chuàng)新18年，中國工業(yè)設(shè)計十佳機構(gòu)

我們以設(shè)計為中心，提供從概念至產(chǎn)品、產(chǎn)品至商品、商品至商業(yè)的系統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)新服務(wù),以實現(xiàn)產(chǎn)品最終的商業(yè)價值。

核心業(yè)務(wù)包括市場研究、產(chǎn)品定義、基礎(chǔ)研究及原型開發(fā)、軟硬件協(xié)同開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、交互設(shè)計、項目管理、制造監(jiān)理、供應鏈管理、知產(chǎn)顧問、產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品品牌策劃、商業(yè)空間設(shè)計、上市行銷策略及內(nèi)容視覺服務(wù)，

核心領(lǐng)域涵蓋消費電子、健身休閑器材、儀器儀表、消費電子等。18年為超過1000個合作伙伴提供超過2500個成功案例的服務(wù)。